Las técnicas de negociación varían sensiblemente entre los negociadores españoles y anglosajones

Los negociadores de países anglosajones afrontan la negociación  con negociadores de otros países como un problema a resolver, con empleo de tácticas racionales, mientras que los españoles ven la negociación internacional como una competición que hay que ganar,  y tienden a emplear  estrategias  emocionales. En este sentido, los negociadores españoles tienden  a comenzar la negociación…

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